Ve vlně nepřetržitého vývoje obchodního světa vstupujeme do zcela nového „5.0 ERA“.Tento koncept zpochybnil hranici tradičního obchodního modelu a odhalil, jak společnosti poklepaly bohaté zisky prostřednictvím zdánlivě irelevantní oblasti prostřednictvím inovativního modelu zisku.Mezi nimi, obchod s členy SAM, jako světový řetězový supermarket, přeměnil povědomí veřejnosti o tradičním maloobchodním průmyslu svým jedinečným obchodním modelem založeným na členech.Nejenže úspěšně přilákala miliony spotřebitelů střední třídy, ale také vytvořila úžasný příjem více než 1 miliardy juanů s kartou prodejního člena.Tento článek hluboce analyzuje obchodní model SAM a odhalí, jak využívá výbušnou drenáž a mechanismus zisku více vrstev, aby současně zdvojnásobil zisk. Model v různých scénářích.
1.1 Explozivní strategie: Masivní vstup do provozu
Obchod s členy SAM přijímá výbušný model produktu, aby poskytoval pozornost spotřebitelů poskytováním vysoce cenových produktů na trhu, jako je Flying Moutai, hodnota -pro -peníze čerstvé mléko a pečené kuře pod tržní cenou.Tyto výbušné produkty se prodávají za cenu nebo extrémně nízký hrubý zisk a maximální hrubý limit zisku nepřesahuje 14%
1.2 Vybrané zboží: Snížení rozměrnosti, zlepšení vyjednávací síly
Typy produktů v Sam’s Shop, které jsou odlišně od běžných supermarketů s různými typy komodit, jsou zefektivněny asi 4 000.Zaměření této kategorie výrazně zlepšilo přepravní objem jediné komodity, čímž se při vyjednávání s upstream dodavateli zvýšila schopnost vyjednávání SAM.Kromě toho výrobky společnosti Sam obvykle používají velké balení a kombinované formy velkého stupně k dalšímu zdůraznění nákladů -efektivní výhody, což spotřebitelům umožňuje užívat si loajality k Sam a zároveň si užívat výhod.
2.1 Příjmy členů: Vstupní lístky na vybudování základní konkurenceschopnosti
Hlavní bariéry obchodního modelu Sam spočívají v jeho přísném členovém systému.Pokud si spotřebitelé chtějí vstoupit do obchodu, aby nakupovali nebo si užili související služby, musí si koupit členskou kartu s ročním poplatkem 260 juanů předem.Tento model „Play First a poté spotřeba“ nejen zajišťuje stabilní peněžní tok, ale také vytváří exkluzivní skupiny spotřebitelů a poskytuje základ pro následné přesné marketingové a hodnotové služby.Podle statistik vydala SAM v Číně více než 3 miliony členských karet a tento příjem má příjmy více než 1 miliardu juanů.
2.2 Vybraný zisk produktu: Účinek měřítka, kontrola nákladů
Výběrem produktové strategie byl SAM schopen soustředit zdroje zadávání veřejných zakázek, což výrazně snížilo jednotkové náklady.Přestože je hrubý zisk jednotlivých produktů nízký, celkový zisk je stále značný kvůli obrovskému prodeji.Kromě toho vyjednávací výhoda způsobená velkým rozsahem zadávání veřejných zakázek umožňuje SAM nadále poskytovat ceny produktů mnohem nižší než průměrný trh, tvořit ctnostný kruh, přilákat více členů, aby se připojili a udržovali ochotu obnovit.
2.3 Integrace dodavatelského řetězce a spolupráce mezi přenesením: Hluboko kopání hodnoty průmyslového řetězce
Chapadla Samových zisků jsou mnohem více než maloobchod.Prostřednictvím silných možností integrace dodavatelského řetězce dosáhl SAM efektivní operace v logistice, skladování a distribuci, snižoval náklady a vytvořil další výnosy.Současně společnost Sam aktivně spolupracuje s jinými průmyslovými odvětvími, jako jsou finanční služby, společné názvy značky atd., Dále rozšiřují ziskové kanály a realizují diverzifikovanou strukturu příjmů.
